樓房大廈不能平地起，只要基礎(chǔ)打得結(jié)實(shí)，大廈才干建得更高�！白叱鋈ァ笔情_辟世界商場，是建樓房，而安穩(wěn)世界商場份額即是打基礎(chǔ)、打地基，只要世界商場份額安穩(wěn)，“走出去”才干走得更快、非常好。
世界金融危機(jī)影響還未完畢，紡織工業(yè)開展道路上還有許多不確定要素。現(xiàn)在面對的最杰出疑問即是世界商場需求萎縮和國內(nèi)商場壓力加大。在剛剛發(fā)布的《紡織工業(yè)調(diào)整和振興計(jì)劃》中就明確要求統(tǒng)籌兼顧世界、國內(nèi)兩個(gè)商場，采納綜合辦法，穩(wěn)固和開辟世界商場。
金融危機(jī)致使出口下滑
從2008年年中開端，全球金融危機(jī)向發(fā)達(dá)國家的實(shí)體經(jīng)濟(jì)滲透。依據(jù)美國經(jīng)濟(jì)剖析局的報(bào)告，2008年美國GDP增速僅為1.1%，是2002年以來的最低谷。依據(jù)世界銀行發(fā)布的全球經(jīng)濟(jì)開展猜測，2008年全球經(jīng)濟(jì)增速為1.9%，也是2002年以來的最低增速。僅從我國紡織職業(yè)出口商場的視點(diǎn)講，金融危機(jī)帶來的最直接的影響是發(fā)達(dá)國家居民穿著類花費(fèi)增速的大幅減緩乃至負(fù)添加，使職業(yè)出口商場出現(xiàn)顯著的萎縮趨勢。
2008年，我國紡織品服裝出口增速持續(xù)放緩。據(jù)我國海關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2008年我國紡織品服裝出口總額達(dá)1896億美元，同比添加7.98%，增速較上年下滑11.13個(gè)百分點(diǎn)。若思考出口公司實(shí)踐換匯收入(以人民幣核算)。則2008年我國紡織品服裝出口額同比降低1.31%。
美國商場：2008年美國次貸危機(jī)以及升級(jí)的金融危機(jī)，對紡織商品出口構(gòu)成顯著的負(fù)面影響。金融危機(jī)使美國金融機(jī)構(gòu)信貸投進(jìn)緊縮，習(xí)氣信貸花費(fèi)的美國居民在花費(fèi)添加方面短少支持，一起失業(yè)人員敏捷添加，構(gòu)成居民收入削減、花費(fèi)添加也失掉支持，這些要素帶來花費(fèi)開銷降低，對紡織品
服裝需求萎縮。
日本商場：從近三年的數(shù)據(jù)看，我國紡織服裝出口日本商場相對比較安穩(wěn)，每年都有小幅添加。但是隨著金融危機(jī)影響，日本經(jīng)濟(jì)添加步伐放緩，商場需求削減。從2008年全年?duì)顩r看，出現(xiàn)前高后低的添加趨勢。
歐盟商場：歐盟經(jīng)濟(jì)周期落后于美國，次貸危機(jī)的影響在2008年體現(xiàn)不很顯著。再加上2008年歐盟取消了對我國有些紡織品的約束，使全年進(jìn)口我紡織品服裝仍出現(xiàn)高添加趨勢。2008年下半年開端，我國紡織品服裝對歐盟出口出現(xiàn)添加乏力態(tài)勢。
出口競賽優(yōu)勢仍在 盡管我國紡織品服裝出口壓力加大，但紡織職業(yè)依然是世界競賽力優(yōu)勢顯著的職業(yè)。2008年，我國紡織品服裝出口額完成1896億美元，比2000年的530億美元添加了357.7%，年均添加17.3%。從出口商品結(jié)構(gòu)看，紡織品出口比重由2000年的30.8%上升到2008年的36.8%，工業(yè)鏈全體競賽才干提高較快；出口服裝商品的質(zhì)量和層次顯著提高，中高檔服裝商品占40%~50%；從交易方法看，通常交易比重由2000年的55.7%，提高到2008年的69.5%，其間紡織品通常交易比重達(dá)74.1%，服裝通常交易達(dá)66.8%，顯現(xiàn)出近年來我國紡織職業(yè)工業(yè)鏈自我配套才干在不斷增強(qiáng)；從出口區(qū)域看，2008年對美國、歐盟和日本的出口額比2000年添加了243%，占2008年出口總額的47%，比2000年提高了2.2個(gè)百分點(diǎn)。
咱們前面說到的三個(gè)“巨無霸”GAP（美國）、H＆M（瑞典）、INDITEX（西班牙）以及近鄰的UNIQLO（日本），在2005年服裝的出售收入別離到達(dá)162億、86億、80億、35億美元的規(guī)劃；和七匹狼男裝定位類似的LACOSTE（法國鱷魚）2005年總出售也到達(dá)了12.5億歐元；而dior（迪奧）2006年更是以180億美金的出售躋身于世界五百強(qiáng)公司的357位。無窮的出售距離顯而易見。一起咱們和世界大牌比較還有比方專賣形象距離、單店出售距離、運(yùn)營體系距離、世界地圖距離、事業(yè)專心距離等等，但咱們現(xiàn)階段最中心的距離應(yīng)該仍是規(guī)劃實(shí)力方面的距離，包含規(guī)劃文明魅力、規(guī)劃團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、布料本錢操控，以及大牌規(guī)劃師的數(shù)量等。
比方，閩南的男裝買手在全國各地收購樣衣，使其商品結(jié)構(gòu)最為完好，滿意了我國不一樣商場的需求，這變成福建男裝興起的主要原因。但是這些買手只向貼牌廠收購，使得我國的貼牌廠有了必定的規(guī)劃才干。但因貼牌廠面對的是一切來代工的品牌，所以品牌難以構(gòu)成自有規(guī)劃特性，規(guī)劃力缺失是構(gòu)成不了世界影響力的。而在歐美，買手很多收購未成名規(guī)劃師商品，通過商場查驗(yàn)的規(guī)劃師會(huì)敏捷成名，進(jìn)而變成牌的專職規(guī)劃師。這種模式造就出了世界性品牌。所以福建男裝火急要讓更多的規(guī)劃師進(jìn)入買手范疇，而不是很多制品買手侵略規(guī)劃范疇。
一起，咱們剖析了2007年在北京舉辦的我國世界服裝服飾博覽會(huì)（CHIC），發(fā)現(xiàn)盛行風(fēng)向有了一些改變。從展會(huì)上看，本年休閑主題未變，但內(nèi)容有了改變。從前風(fēng)頭十足的商務(wù)休閑顯著弱化，休閑和特性休閑全部興起�？ㄙe等很多非主流特性品牌全部前進(jìn)服博會(huì)；群豪等傳統(tǒng)商務(wù)品牌推出時(shí)髦特性系列；量販紛繁向時(shí)髦休閑挨近。能夠預(yù)見，繼商務(wù)休閑后，我國男裝將迎來時(shí)髦特性年代。
CHIC是折射我國品牌方向和盛行趨勢的一面鏡子，從2007CHIC的品牌人氣趨向來看，福建男裝最大的要挾不是浙江和廣東版塊中的傳統(tǒng)商務(wù)休閑裝，而是比之略高端的如G2000、DUMONUOMO（道蒙）等時(shí)髦男裝；與之平行的如JACK＆JONES（杰克瓊斯）、ZARA、CABBEEN（卡賓）等時(shí)髦（特性）男裝。這些品牌主攻細(xì)分商場，且規(guī)劃實(shí)力都不菲。因而福建的男裝，需求沉積以往的經(jīng)歷，更需求醞釀新的變局！
須堅(jiān)持并深化的是：完好的專賣商品形狀。這是本鄉(xiāng)花費(fèi)商場沒有老練、花費(fèi)空間仍未被充分發(fā)掘、花費(fèi)者的花費(fèi)特性沒有定型之前留給本鄉(xiāng)品牌的主要時(shí)機(jī)。一段期間以內(nèi)，我國二三級(jí)城市的花費(fèi)者對商品的功用、價(jià)位等要素依然相當(dāng)倚重，品牌之間沒有以文明及時(shí)髦論英豪。品牌運(yùn)營體系的完善。福建八大男裝所樹立的“品牌鐵三角”，盡管比其它版塊稍完善，但仍有很大的缺乏，比方領(lǐng)銜規(guī)劃師的影響力及規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃和世界的大牌比較還輸?shù)煤苓h(yuǎn)。而八大男裝以外的品牌，缺失“品牌鐵三角”體系的則舉目皆是，乃至致使單個(gè)品牌請了金頂獎(jiǎng)的規(guī)劃師，品牌卻依然沒有興起。商品定位戰(zhàn)略的落地。有必要充分發(fā)掘規(guī)劃元素，將有價(jià)值的“首創(chuàng)規(guī)劃”、“錦繡時(shí)髦”、“時(shí)髦風(fēng)衣”等定位概念完全落在商品的體現(xiàn)上；一起削減一些識(shí)別力不強(qiáng)的概念，如“都市男裝”、“休閑正裝”等。別的，施行定位戰(zhàn)略可思考憑借大牌規(guī)劃師之力。途徑本錢的霸氣占有。途徑本錢包含經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、人脈關(guān)系、店肆（商場）等。一個(gè)具有上千年前史的城市，其主商業(yè)街通常也只要一到二條，因而，途徑本錢中最主要的即是店肆本錢。世界大牌的文明侵略如果沒有優(yōu)異店面的支持則將寸步難行，或許只能選擇和我國的本鄉(xiāng)品牌進(jìn)行協(xié)作。
能夠測驗(yàn)操作的是：本錢運(yùn)營，進(jìn)一步增厚資金實(shí)力。包含上市、兼并、協(xié)作、出資等方法。關(guān)于我國的本鄉(xiāng)品牌，最缺的即是資金，有資金就有本錢，乃至能夠買到一流的經(jīng)歷。是如上市后的雅戈?duì)�、杉杉、七匹狼等，很多搶占終端或輸入世界品牌，如虎添翼。福建的男裝品牌中，利郎、勁霸、才子等品牌現(xiàn)在現(xiàn)已在活躍運(yùn)作上市。多品牌戰(zhàn)略，占據(jù)更多商場空間。如HUGOBOSS旗下的三個(gè)著名品牌HUGO、BOSS和BALDESSARINI別離代表著三種不一樣的氣質(zhì)和生活信仰：灑脫；老練；曠達(dá)。而七匹狼集團(tuán)的與狼共舞、七匹狼、馬克華菲的花費(fèi)定位別離是年輕休閑、中檔休閑、高擋休閑，現(xiàn)在都現(xiàn)已獲得成功。福建其它的成功男裝公司也有多樣化的實(shí)力，完全能夠測驗(yàn)。商品多樣化戰(zhàn)略，滿意立體花費(fèi)需求。世界大牌個(gè)個(gè)既是品牌多樣化的高手，一起也是商品多樣化的強(qiáng)手。如CalvinKlein具有CalvinKlein（高檔服裝）、CKCalvinKlein（高檔裁縫）、CalvinKleinJeans（牛仔）三大品牌，別的還運(yùn)營休閑裝、襪子、內(nèi)衣、睡衣、泳衣、香水、眼鏡、家飾用品等。世界品牌輸入；或海外擴(kuò)大，輸回經(jīng)歷。在世界品牌輸入和海外擴(kuò)大方面，福建男裝幾乎是空白的。值得重視的是，這幾年來，杉杉一直在致力于世界品牌的輸入�，F(xiàn)在杉杉現(xiàn)已有9個(gè)世界協(xié)作品牌，全部是杉杉控股，并且有些至少有三個(gè)以上品牌開端獲利。集團(tuán)董事局主席鄭永剛說：“杉杉的世界化品牌全部做高端商場，咱們不做，世界品牌也會(huì)進(jìn)來。這些高端品牌就比如汽車業(yè)的奔跑、寶馬，咱們只要跟他們學(xué)會(huì)了，才干自個(gè)做�！迸c此一起，我國也有少數(shù)的規(guī)劃師品牌已在國外落地生根。
需求特別注意的是：切忌盲目延伸、無關(guān)多元，疏忽了服裝主業(yè)。浙江版塊的男裝在首先興起以后，一有些公司便絞入了地工業(yè)的追逐，終究使得大都公司財(cái)物增厚了，而零售力卻闌珊。與國外大牌的專心比較，這是一個(gè)有必要思索的經(jīng)驗(yàn)。有必要確立走規(guī)劃文明道路仍是規(guī)劃實(shí)力道路。規(guī)劃文明道路走的是世界大牌之路；規(guī)劃實(shí)力強(qiáng)化的是ZARA的道路；或許走特性品牌道路，如杰克瓊斯。
須做中心革新的是：買手準(zhǔn)則升位。由“集團(tuán)買手制”進(jìn)化到“集團(tuán)買手+區(qū)域買手制”，深挖區(qū)域出售潛力。買手準(zhǔn)則革新。培育更多專業(yè)規(guī)劃師進(jìn)入買手范疇。樹立布料中心。超前共享或買斷新式布料，將競賽力逐步擴(kuò)展到上游。革新訂購制。完全完善物流信息辦理，逐步縮短前導(dǎo)時(shí)刻，直至趨于完成“配貨制”。終端實(shí)力提高。不斷優(yōu)化途徑本錢，包含途徑的多樣化、店肆形象力和辦理力的提高等。品牌文明升位。讓品牌性格、花費(fèi)建議、規(guī)劃文明三者連動(dòng)興起。
我國男裝的大牌興起之路，將是一部跌宕起伏的傳奇演義。怎么在有限的時(shí)刻和空間內(nèi)敏捷興起？這兒引證一句經(jīng)典的話：只要鉆石才干切割鉆石！因而只要安身本鄉(xiāng)本錢，并順著世界大牌的路徑，福建的男裝、我國的男裝才會(huì)真實(shí)興起變成大牌。
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